摘要：與佳是以垂釣小藥原料、釣餌原料、為客戶貼牌生產（OEM）商品小藥及餌料、自有商品小藥、商品餌為主打垂釣產品線；以自有魚塘、舉辦釣魚比賽為實戰線；以舉辦漁具展會（西安、合肥、太原）為行業整合線的多元綜合產業公司，隸屬與佳集團。集團涉足漁具行業、食品行業、房地產經紀、貿易等多個行業，為中國國家會議中心專供企業。今天我們對與佳銷售總監翟鳳建做了專訪，讓我們近距離了解與佳吧！
記者：與佳作為新增劑的領軍品牌當初是什麼契機創立了這個品牌？
翟鳳建：大家知道我們品牌可能是近幾年，其實我們已經在漁具新增劑行業十多年了。之前一直的給別的品牌提供原材料，而且我們是集團公司，母公司一直在做食品方面，包括奧運會的時候我們的產品都在那售賣。後來漁具市場需求量很大，我們在這方面也加大了投入。
記者：漁具老闆內參經常會採訪漁具店，很多老闆對與佳這個品牌很喜歡，不僅質量好讓釣友可以釣到魚，而且過節會送禮品，回訪也做的特別好，營銷方式上有什麼獨到的看法？
翟鳳建：我們認為漁具店就是自己的家人，你要對他們真心實意的好才有相應的回報。當然所有的營銷方式的基礎是產品自身過硬，沒有好的質量和產品再好的營銷也沒用。我們的回訪也是為了及時瞭解當地的魚情和特殊性這樣方便我們更好的去指導漁具店銷售和使用產品。
進入漁具行業發現這個行業競爭特別不完善，我們一直做的是食品行業，競爭特別大，所以營銷方式和售後都很完善，在進入漁具以後我們也引入了很多以前食品行業的模式，效果特別好。
記者：如何看待市面上隨便用色素和食用香精冒充釣魚新增劑的行為？
翟鳳建：首先這是一種非常不負責任的行為，因為簡單的食品新增劑如果用量不好的話很容易讓魚反感，起到反效果，這就是大家常說的“死窩”。而且這種新增劑是利用魚的應激反應來刺激，和我們的釣魚專用新增劑是多方面誘惑有本質的區別。
記者：與佳新增劑在製作和研發上採取了哪些技術？
翟鳳建：首先我們會在全球各地採集原材料，來保證產品的天然無害和高品質。7月份馬上就會開始今年的全球採購，包括美州、非洲和東南亞等。另外與佳自身的優勢是十幾年的新增劑經驗和幾十年做食品的經驗，對全國各個地方的魚情有很詳細的瞭解，我們還會利用線下專業的試釣員去到每一個地區對症下藥，給當地漁具店和釣友做參考。
記者：那您覺得這麼多不同的新增劑釣友該如何選擇？
翟鳳建：其實這個問題很複雜，我們也希望能有一款全國通用的新增劑。但是這是不可能的，如果說某一款能針對全國各地各種魚情肯定不現實。我們研究發現，魚的產地不同、垂釣位置不同、季節不同、早上晚上甚至雨前雨後等等都不同。所以如果想要釣好魚一定要根據當地水情魚情和天氣來做調整，這些我們都會教漁具店來怎麼做，所以也不用擔心。
記者：2017年會有哪些新品出現嗎？
翟鳳建：今年我們主要豐富了旗下三個系列的產品，分別針對低端和中高階不同的市場。另外與佳一直是泛漁具產業，用主打產品新增劑來開啟市場，未來一步一步做成集團化規模化的航母級漁具企業。今年我們開始了第一步——餌料，因為我們一直做食品，所以在魚餌方面增加了很多不同的味型和想法，也希望可以通過改變來促進漁具市場的發展。
記者：漁具市場相比較食品市場非常不規範，您是如何看待的？
翟鳳建：作為我們企業來說第一要堅持我們的品質，這是長久立足的根本的。對於亂象我們相信一定會越來越好。因為我們這幾年的銷量和業績是不斷的大規模上漲，而對於一些漁具企業唱衰市場，我們認為主要還是他們的產品自身不夠硬。現在釣友們不像以前，不知道哪些產品好哪些產品不好，現在網際網路的快速傳播很好的解決了這個問題。
為什麼說漁具市場一定會越來越好？因為釣魚人數在不斷的增加，大家的消費能力、產品升級也在增加，所以做好自身的產品比什麼都重要。
研發上的投入我們這個是持之以恆的事情啊呃包括就說是這個近期7月份7月份的話我們這個還有一個就說是全球採購啊那個考核局歐洲美洲澳洲啊這樣一些啊原材料，啊這樣的一些就是最那什麼的基本不出的，這樣當然這樣的一些東西不能拿過來就能夠說是掉，還得要再提醒一下。
記者：與佳在合肥、西安、太原連續幾年冠名漁具展會，為什麼一直注重展會市場？
翟鳳建：我們做了統計全國上半年漁具展會有50多個，這裡面大多數是以銷售為目的的小展會。這樣的行為一方面失去了展會的本質，另一方面也大大損害了經銷商也就是漁具店的利益。合作辦展會就是為了讓展會規範化，服務當地漁具店，交流的一個平臺。與佳一直將漁具店作為自己的家人，只有對他們好給他們充足的利益才會更好的共贏，所以我們所有展會都是不零售的。
每次展會只要是漁具店來都會領到500元的大禮包，就是要讓他們實實在在感受到我們的產品的質量，用的放心。
未來對漁具店會有哪些優惠政策？
現在漁具店主要都是被網店搶了生意，而50%以上的漁具網店都沒有實體店，所以說他們只是吃了不會網際網路的虧。未來我們要做網際網路銷售，但並不是我們自己，而是要聯合所有的漁具店一起去做，一起賺錢。
記者：您對漁具店有哪些建議呢？
翟鳳建：現在大家都說漁具店生意不好做了，其實行業本身沒有問題，只是切蛋糕的方式變了。漁具店要利用自身優勢做好線上做不了的服務，誠信立本。另外參加展會的時候應該和不做零售的廠家簽約，因為這樣的廠家更注重漁具店的利益。
記者：您多次提到網際網路的迅猛和衝擊，未來會如何應對？
翟鳳建：網際網路其實是個好東西，不要害怕它。我們今年已經成立了新媒體部門，專做網路宣傳和營銷。未來會抓住這一塊的宣傳，當然也會和您這樣行業最牛的釣魚新媒體合作共贏。
漁魚館
