富士康十三連跳，蘋果“汙染門”事件，耐克關閉唯一中國自有工廠……輿論聲浪讓“中國製造”飽受詬病，代工企業成了眾矢之的。縱觀中國漁具行業，08次貸危機的陰影使眾多傷心的代工企業紛紛改旗易幟，大力倡導品牌營銷之道。然而時至今日，大量同質化漁具品牌激增，業內相對產值過剩陷入價格戰局面，能夠打響的知名漁具品牌仍是鳳毛麟角，貌似大勢所趨的品牌營銷之路真的是萬能靈藥嗎？漁具代工企業有必要強制轉型嗎？
事實上，國際市場金融環境的波動與業內日趨激烈的競爭不但深刻的影響著漁具代工企業，也對品牌營銷提出更加嚴峻的要求。做漁具代工並非所謂的低門檻熟練工種，業內對於代工企業的規模生產能力和品質管理能力的嚴格標準在優勝劣汰的市場機制中不言自明。而漁具企業自主品牌營銷也絕非直接掛牌上陣，搞一搞“價格戰”“概念戰”優惠抽獎就可以輕鬆駕馭的，品牌企業的生存依賴著嚴謹堅韌的技術研發能力以及專業理性的營銷策略。因此代工生產與品牌經營分屬整個漁具產業鏈條的上下游，擁有截然不同的職能分配和運作方式。品牌之路並非瀕危代工企業的應急之道，代工企業轉型需慎重考慮職能跨界的能力要求。
進一步從漁具企業生存盈利角度看，儘管在市場資料面前從事設計研發、品牌營銷的企業佔有鉅額利潤，可為何每年仍然有大量漁具企業前部後繼地湧向貼牌代工？深入瞭解漁具企業運作可知，簽約國外品牌企業誠信度較高，可極大降低銷售渠道風險，專業代工的製造利潤再不必投資前期的研發設計和後期的銷售運作，被降低的成本投入和財務風險使代工的總體利潤並不遜於品牌企業。
此外，鑑於漁具代工企業缺乏市場獨立性，受制於品牌訂單的困境，為何不反向思考，代工企業也可以憑藉高階製造技術反向制衡國際品牌公司。漁具產品的細節處理深刻的影響著品牌印象，品牌公司為確保商品微觀質感的統一性需要穩定優質的供貨商。具有規模生產能力和品質管理能力優勢的漁具製造商完全可以憑藉高階製造水平成為國際品牌商競相爭取的物件。其實整個漁具產業無論是原料供應商、代工製造商還品牌經營商都是相互依存的利益共同體，從代工走向品牌乃是職能位置的轉變並沒有脫離統一市場環境中相互依存的關係。
在市場經濟條件下，決定漁具企業從事代工製造還是品牌生產的決定性因素在於漁具企業自身的核心競爭力。我們不能只覬覦品牌企業光鮮的盈利更要了解成功的品牌背後是持久嚴謹的技術研發，也不能只看到代工企業的低門檻起步條件，更要了解國際訂單市場上的話語權來自於自身的業務層級。只有從漁具企業自身的優勢特質建設出發，才能將企業未來的發展匯入異質化良性軌道，一刀切地將漁具代工企業歸入窮途末路、後發無力之流，實在是缺乏產業系統性思維的考慮。願中國漁具代工生產企業能夠明確自身在產業鏈條中的定位，立足於業務能力升級，力爭從低端代工走向高階製造，恰如世界盃上的“普天同慶”和“桑巴榮譽”，讓中國製造名揚海外。
漁魚館
