碧海（中國）2015年夏季釣具產業博覽會已經結束，共有4200餘家企業參展，參觀採購商17萬人/日，展出面積逾12萬平方米，展會活動內容豐富，展品品類齊全，受到國內外專業買家、釣魚人、各類媒體的高度關注，依然是中國釣具行業最具規模與人氣的專業展會，能夠清晰地感受到釣具市場的脈動。
近來年國內國外的經濟形勢風雲變幻，釣具行業亦不容樂觀，本屆展會最直觀的感覺就是成交量下降，延續了今年以來已普遍存在的銷量頹勢。透過現象看本質，下面就大家普遍關注的市場、網際網路、聯盟等幾個問題做一簡單探討。我個人認為中國釣具市場動能猶在，調整是必需的，時機是恰當的，我們依然能夠感受到中國釣具市場大有可為。
中國釣具市場的盤子並未縮小，但相對於具體某個企業而言，份額攤薄了。
首先釣魚人口的數量呈動態自然正增長，採購與購買頻數在增長，實體店與網店的數量絕對增長，這三個正增長實際上已經決定了市場基本面是在不斷擴大的。傳統經銷有一線城市、二線城市之說，現在釣具店已普及到鎮鄉一級，釣具展組委會採購商資料庫中顯示，不少魚水資源豐沛、釣魚運動深入的地區，釣具店與人口或面積的比例已超過發達國家的水平。今年春展成交活躍，主力就是小店，尤其是新開漁具店，參展商的客戶數量少則幾百，多者數千，也說明市場被細分得很徹底。市場容量是有限的，“立足XX，輻射XX批零兼顧”的想法，在網際網路、物流網迅猛擴張的今天是難以獨善其身的。
“網際網路+”不能“顛覆”行業的本質，但一定是產業升級、發展的一個重要推動。
今年以來，電商大發展，線上交易額逾40億元人民幣（淘寶數字），各種顛覆、眾籌、平臺、O2O、App等等不覺於耳，已經上線的都好說。另一方面實體經濟切實感受到了來自市場的壓力。今年兩會期間，李克強總理首提“網際網路+”，明確指出新的經濟形態初步形成，創業、創新獨領風騷，於是乎在釣具界產生了兩種情緒：一曰恐慌、認為傳統業態會被“網際網路+”一通百通，過於相信巨大的市場前景、靠譜的自己和“大筆”的錢。本屆展會期間我們看到許多企業在做著相同的事情，一切用網際網路說事。其實可觀地講，它經歷了30餘年的積澱。網際網路不能替代一切，也不能顛覆釣具產業的核心價值。它是一種工具，一種可以改善業務模式、提高效率、能夠便捷得整合外部資源的一個載體。它必須與實體結合，正如一件釣具產品的價值實現最終要靠人與人的交流，人與物品的交流。適合於你的產品必須上手，上漁具店或展會購物的快樂和滿足是十分令人享受的。與此同時誰也不能否定網際網路及移動終端的作用。“商業互動時代”的到來，是不以人的意志為轉移的，要不了多久，純粹的網路公司可能就不存在了，網際網路將溶入人們生活的每一個細節，乃至改變人們的思維方式。至於如何運作，以後會就釣具行業自身特性加以論述。80後、90後及部分00後正在成為釣具的消費主體，滿足他們的需求，要學會用他們的“語言”，最簡單的方法，莫如聘一個80後的年輕人當經理。他熟悉目標群體的思維方式，不要怕他們算計“大叔”，老少皆宜的釣魚運動與釣具售賣沒那麼複雜，與其教老同志們註冊、掃碼、下單玩手機，不如您直接打一個電話，紛紛鍾搞定。
聯盟是將網路共享資源、企業產品資源、個人人脈資源彙集起來，協作與共享的新生事物。
競爭加劇，營銷成本增加，使得企業無法找到足夠的生存空間，企業為了更好地向市場提供顧客解決方案，而共同進行產品生產，銷售、定價、推送等活動，不但能降低市場營銷成本，更可為企業提供一種獲得新市場的戰略模式。今年以來誕生的匯來、品派等為代表的聯盟，不同於既往三五好友“抱團取暖”式的互通有無，而是賦予了最新的經營理念。加入聯盟的公司多是老牌的品牌企業，有很好的品牌美譽度和流通渠道。但近些年來都或多或少地遇到了新的問題，比如他們都很善於傾聽消費者、代理商的建議，結果是消費者主導了開發；代理商左右了銷售政策。其實生產製造者的憂患意識要強於消費者，尤其是在行業發生變化的時候。再如“後起之秀”對“領頭羊”的衝擊。我們許多優秀“領頭羊”企業，設計製造能力非一般企業可比。這幾年以威海、湖南、河北、廣東、四川等地為代表的產業集團，無選擇地衝擊市場，在特定產品上很使這些“王者”感受到了壓力。回顧歷史，這類事一直在不斷上演。但筆者認為產業結構的變化、企業自身多元化給生產或管理商帶來了複雜性，產品同質化、品牌缺乏核心技術是不容忽視的問題。很多企業依然停留在用規模求生存、以利潤換市場的思維上，而非真正在核心技術上韜光養晦、決意突破。從另一方面看，靠價效比、成本低、無研發的企業，永遠也生產不出偉大的產品，儘管差距的確在縮小。在愈來愈嚴酷的競爭到來之時，正是我們修正運營方式，加速技術轉型的絕好時機，千萬年不能錯失向縱深發展的機會。今年中華人民共和國工業和資訊化部，頒發了《釣具▪釣魚竿支架》、《封閉式魚線輪》、《旋壓式魚線輪》、《釣魚竿配件▪導眼▪輪座▪卡箍》、《釣具▪抄網》、《釣具▪釣魚線》等幾個行業標準，加之之前的釣魚竿、釣魚餌的行業標準，對行業的發展、智慧財產權的保護意義重大，希望各生產企業認真參照執行。
參加展會仍是最有效的市場營銷和對外聯絡交流的途徑和方法。
展會是人流、物流、資金流、資訊流的高度聚匯，是將國內外釣具領域高階產品、技術、企業、人才的聚合，但它的時期短，場地大，未必能使每個企業都得以充分展示。在以往以銷售為主的展會上，宣傳、加盟、下單都是圍繞著產品的銷售轉，尤其是一些小微企業，人們根本不可能按照現代企業的管理辦法有條理地將整個展會做為營銷主體，以展示洽談交流為手段、以目標市場和企業品牌文化為中心，組合利用網際網路、物流網、各類媒介載體，實現與參觀採購者的雙向溝通，樹立品牌形象，與銷售商建立長期密切聯絡，達到更有效地傳播品牌和行銷產品的目的。
釣具無暴力，市場再低迷，行業也差不到哪兒去。不是為創新而創新，一定是為了價值而創新。
漁魚館
