現今社會的不斷進步，垂釣活動熱潮的逐漸風行，很多人也開始注意到其中蘊涵的商機——漁具店有利可圖。於是一些投資者不禁摩拳擦掌、躍躍欲試。那麼，漁具店是一個具有怎樣特點的專案，它適合哪些人來投資，其獲利方式又如何呢？通過以下六大經驗，為準備開漁具店的朋友開啟一道淘金之門。
一、堅定開漁具店的信心
休閒娛樂是有利於人們身心健康的朝陽產業，是健康向上的戶外體育活動，隨著人們的生活水平提高，釣魚活動得到正名，會有越來越多的人加入釣魚大軍中，相信漁具店的生意會如同釣魚活動一樣，也會蓬勃地發展起來。
二、開店前要做好可行性分析並準確定位
1、可行性分析
(1)你所在地區有多少漁具店，釣魚水資源多還是少?
(2)你有哪些優勢?比如釣技更好、人緣更好、更善於學習、進新貨更好賣等等。
(3)你有哪些劣勢?不熟悉貨源、不如老店熟悉行情。
(4)成本分析。結合選址、店面費用、人工工資、進貨量等，預估投入量和回籠資金的時間。
(5)開店需要的“專業技巧”怎麼樣?比如綁鉤速度、釣具維修水平。
(6)你使用餌料的技巧怎麼樣?這個關係到你的餌料好不好銷。
2、漁具店定位
大體上，漁具店有“高檔型”和“休閒普及型”兩大類。筆者建議，根據各地收入水平和釣法特點，最好定位在二者之間為宜，側重休閒普及型或高檔消費型。
三、選店面和裝修
1、選店面
(1)漁具店一般應建在兩類地方：居民集中區域、靠近主要垂釣場的交通要道。選址時要細心觀察附近客流量和競爭對手多少。有時，競爭對手多的地方，也是很好的位置，因為扎堆也有扎堆的優勢，剛做漁具的朋友，靠近老店無形中有“傍大款”的功效，同時，也方便了釣友。
由於以下幾個原因，漁具店不宜選在人群特別集中的街市繁華地段，而應選在接近繁華地段的“次繁華”地段。一，漁具並不是銷量很大的大宗產品，沒有足夠的利潤承擔繁華場地的高昂費用;二，漁具店通常需要有釣友聚會，太繁華的地方不夠清靜並多有不便。
(2)漁具店最好交通便利、有停車位，人流較大。
2、裝修和陳設
8年多來，我到過數百家漁具店，感覺現在越來越多的漁具店開始重視裝修了，這是一個大進步。人們常說“生意不好轉櫃檯”，說明商品陳設是非常重要的。我發現一個規律：越是較大的漁具店，他們的商品陳設越整齊，看起來一目瞭然、乾乾淨淨。而小型漁具店，可能是因為空間狹小，擺放顯得雜亂。房有十間，不檢不寬。東西擺放不合理、無規律，會造成方方面面的問題：比如浪費時間、浪費財物，經常因為找不到貨品而減少銷售或造成重複進貨。
商品陳設及裝修設計，要注意兩個基本要素：商品擺放整齊、安全，消費者容易觀察。
商品的擺放，對顧客的購買心裡有很大影響。鉤、線等小件商品整整齊齊地集中擺放可以起到引人注意的作用，擺放雜亂、擺放過多，則會給人以“滯銷”的感覺。有時，在整齊擺放的產品中，有意錯落地擺放，則會給人以暢銷感。如：某品種的鉤擺放地非常整齊，另一品牌的鉤也是有規律地擺放，但是有意地少放幾包，這種有意的缺少和不整齊設定，會給人以“賣的快、更搶手”的印象。再如貴重的漁線，只有嚴格限制陳列數量才能充分顯示其價值。同時，過多的釣線長期裸露在空氣中、暴露在光線下，也會對漁線的老化有一定的加速。
漁具商品大小差異很大。有長長的魚竿和抄網，也有小小的魚鉤和漁線。合理陳列，能給人以豐富的造型。但是在小漁具店，大小差異的商品非常容易造成零亂，因此在裝修和產品陳列設計時，要強調產品分割槽和擺放秩序。
四、營造軟環境
1、做釣魚行家
做一個稱職的漁具店老闆，首先必須是釣魚玩家，這樣才有可能熟悉釣魚裝備與需求，在經營上顯得得心應手。
2、有一幫釣魚朋友
漁具店老闆必須有一幫釣魚的朋友幫襯著。沒有朋友幫襯，漁具店沒法做。但是，生意和賺錢往往是矛盾的，需要嚴格掌握生意的基本原則和朋友尺度。作為朋友，你可以經常送他一些試用品什麼的，進了些新東西也不妨送他試用。但是正式銷售產品，你寧可送他，也不可以以非正常的低價出售，這樣的結果，很可能一傳十、十傳百，你這個產品沒法做下去。
3、把朋友圈上升為俱樂部、沙龍
漁具生意的季節性非常明顯。在生意清淡的冬季，怎麼繼續做好漁具生意?一個重要的祕密，就是組織朋友們成立釣魚俱樂部，經常進行競技釣魚比賽。通過這樣的活動，你可以彙集一部分忠實的客戶，在銷售的淡季的銷售量至少能把開店的門面費等費用賺夠。
4、注意蒐集釣場、釣餌等資訊，大家願意一起交流，無形中會增加人氣。
五、進貨是關鍵，要掌握漁具知識，採購質優價廉的商品
並不是每一種產品都有較高的利潤，也不是每一種產品都暢銷。現在，市場已經轉化為買方市場，產品嚴重過剩，漁具店老闆對產品的取捨有了相當大的自由度。怎樣進貨、進什麼貨，這是決定一年下來是否能賺到錢的關鍵。
1、選廠家很重要。漁具是否暢銷和所選品牌很重要，品牌知名度高，釣友認可度會相應高一些。而且選擇大廠家的話平時供貨速度、發貨速度、售後服務都會很完善。現在釣友要求越來越高，所選產品不光要求質量好還要售後好，這些大廠家是可以做到的。
2、合理確定採購量。我常聽漁具店老闆說：“現在生意難做，一年到頭貨是賣了不少，可就是沒見錢!”我相信這話不是假話，有相當多的漁具店老闆都有同樣的體會。這就要求我們開店的朋友，注意不同廠家的供貨週期、供貨速度，以及今後服務等，以決定自己的採購量和採購週期。對不太緊缺、資金佔壓大、供貨較快的產品，要儘量壓縮採購量，做到多次少量;對便宜的小東西，如太空豆、竿堵或者小配件等，一次大量採購也佔壓不了多少錢，用幾年都夠，這也不會影響什麼;而對一些貴重的東西，最好少量採購，先確定有人要再採購，如果能和廠家或批發商確定可以退換，這樣是最好的，可以極大的減小資金的佔壓。
3、掌握資訊，掌握商品知識，採購質優價廉的商品。有些漁具店老闆，本身對商品的瞭解不夠，釣魚技術方面跟不上，對釣友就缺少了引導力。往往是釣友要什麼就進什麼，不敢採購質優價廉的新品牌產品，這樣，在價格方面就失去了主動。
六、方便釣友，為釣友排憂解難
一個能夠為釣友排解，能及時幫釣友解決問題的漁具店老闆，總是受歡迎的。釣魚和釣具知識豐富的老闆，他對釣友的引導力也會較大。
說到這裡，不得不說說綁鉤問題。現在，越來越多的釣友愛讓漁具店老闆綁鉤，漁具店老闆往往也不厭其煩。個人覺得，對眼力好的朋友來說，店老闆最好還是引導釣友，由釣友自己綁鉤為好。這不僅僅是減輕負擔的問題，而且還因為自己綁鉤更專心、可能更有把握。要知道，鉤綁的好壞，對強度影響可能相差一半之多。
漁魚館
