喜歡釣魚主要是受父母的影響，我爸媽都特別愛釣魚。記得小時候最開心的事情就是週末和爸媽一起去釣魚。後來機緣巧合，我們這的公園讓我承包做了黑坑，黑坑旁邊有一個200平的大房子，索性順帶著做了漁具店。當時我還在北京上大學，經營起來也很不方便，自己先在北京做了網店，兩邊就這樣都慢慢做起來了。
開漁具店遇到了哪些困難？
第一就是資金問題，當時我在北京，很多管理都不方便。在進貨的時候由於不在我們的西安當地，進的貨很多都是針對北京市場的。由於錯誤的判斷了市場，導致當時進的貨現在都沒賣出去呢。比如5年前，北京釣魚人都會穿防晒衣，但進回去以後當地人不認可，認為晒著無所謂。沒辦法，這個市場我們也在一直引導，一直教育釣友，帶動他們用更多更好的東西。
是的，我們的位置特別好，就在釣場門口，特別方便。像這個季節魚的活性好，有些釣友會損失一些魚漂線組，經常一晚上就賣十幾根電子漂。釣場和漁具店可以說是相輔相成的，都有帶動作用。典雅的店內環境
網路銷售您是如何看待的呢？這個真是又愛又恨。一方面，網路銷售已經佔到我們總體銷售的40%，對我們的幫助確實很大。另一方面，由於很多網店殺價嚴重，假貨橫行對實體店的銷量有很大打擊。平常賣的餌料要30多，網店可能只賣20多還包郵，近幾年確實難做了。
出門就能釣釣魚
我覺得最主要的是你出售的那個產品要貨真價實，另外就是售後要做好。比如我們網店主要銷售小藥，也方便快遞什麼的。很多人買回去以後沒釣到魚就說你的產品不好，這時候一定要把售後做好，幫助顧客分析魚情，如何開制餌料等等。你要記住你賣出去產品只是銷售的開始，後面的售後才是最重要的。釣友們釣到了魚，自然而然的成為了回頭客，我們的網店也就這樣做起來了。
因為我們家是這個區域的第一家漁具店，基本上大牌像老鬼、天元什麼的我們都有。我覺得有兩個品牌做的還不錯。第一個是與佳小藥，他們在宣傳推廣、售後配合都做的不錯，讓我很感動的是他們逢年過節都會寄禮品讓我感覺很人性化，銷售員也會定期回訪，解決問題。在運輸方面物流的跟蹤資訊和發貨都很及時，產品的更新和好用都讓我們比較有信心。
另一個就是阿盧，他們是國內浮漂的龍頭企業。剛剛我說到的殺價問題，他們處理的很好，每個地區只有一家經銷商，而且他們在合作前會把所有的注意事項說明，考察你合作的目的，有篩選的去選擇經銷商，所以他們的殺價情況幾乎沒有。
榮登釣魚雜誌封面
1、殺價問題，這個需要廠家站出來，設立專門的部門去負責解決。有些企業說監督也沒用，但只是他們自己沒有去做而已，只要去做了的效果都很明顯。不然一方面是擾亂了市場，另一方面也讓經銷商失去信心。因為殺價問題，我們甚至都放棄了一些品牌，像魚膳房更換業務員特別頻繁，之前聯絡好的事情，你打電話過去他說他不做了，之後問題就解決不了，這點我希望別的廠家不要發生。
2、現在品牌太多了，隨便哪個人都可以去做一個品牌。你把產品進回來了，可能他做一段時間就倒閉了，很多售後的問題沒有辦法解決。
3、同樣的東西，比如說品牌做出來的賣200多，然後貼牌做出來，賣一百甚至幾十，但是東西基本上一樣，這個就造成你高價賣的產品，或者說這個品牌這時候得不到消費者的信任
4、創新，比如剛出來一個產品的時候，市場上沒有類似的產品所以價格很高，但很快大家都會去模仿造出一模一樣的東西，這種優勢就沒有了。那你進回來的這些正品或者說貴的東西就會爛在手裡，沒人買。現在我們對這種產品都是訂的很少，大概有哪些人要我們再訂。
公園裡舉辦比賽
這個我們本身也有優勢，門口就是釣場。這麼多年也積累了不少顧客，一些漁具企業和酒廠也會給我們贊助。這樣對釣友、漁具店、釣場和企業都有好處。像夏天的時候我們基本每週都會有一場這樣的比賽。
兩隻德國黑背是她的愛寵
做了四五年的漁具店老闆，我覺得不斷提高自身的釣技水平是很重要的一方面，現在漁具哪都能買到，你的核心競爭力是你的服務，你要讓他們釣到魚、學到知識、組織活動，這樣才能吧漁具店做活。另外誠信對於開漁具店來說最重要，不能賣假貨騙釣友，信譽沒了，什麼都沒了。
漁魚館
