店家林立，數量倍增。釣具市場扎堆開店的現象很普遍，一些接觸釣魚的人看到別人開店利潤高，就投資個幾萬、十幾萬，認為一家漁具店便可成型，就期望著開門收錢。以普通縣城為例，5年前的核心城鎮的釣具店的數量一般維持在3-5家，現今少則7、8家，多則10幾家。釣具店數量增加，市場容量就這麼大，釣魚人數量和消費水平增長都是維持在一定的範圍內，經營者越多，競爭的壓力則越明顯。市場競爭愈演愈烈。開店並不像想象的那麼容易，豎起的店面門頭，要想保持住卻十分不易。因看到釣具市場的潛力而進入，又因不堪忍受市場競爭而退出，不斷的開店閉店，就成為了在扎堆開店之後市場的一種常態反應。
如何確保產品結構的合理搭配，如何定位店內的品牌檔次，又該如何建立穩定的客戶群體……困擾釣具經營者。面對數量漸多的區域性展會，規模愈發龐大的全國性展會，以及數以千計的企業品牌及展廳內琳琅滿目的釣具用品，釣具經營者能夠獲得的優勢是採購多樣化，選擇性更廣。問題則是容易造成選擇的盲目性，進入採購誤區。路亞釣法開始進入中國時風靡市場，路亞產品開始大規模投放進入行業，涉及其中的企業及產品數量更是成倍增長。在當時，全國多地的釣具店主對於此釣法甚為好奇，大批量地購入此類產品，期望率推廣此類釣法，領跑路亞市場。結果是，受制於水域及目標魚種的限制，現今許多釣具店的倉庫中還庫存著多年前的路亞產品。上述的問題產生的原因是扎堆採購，癥結是不切實際。很多時候，選擇性過多，便容易影響採購商的選購標準，加上部分企業的低價格、高利潤的誘引，更加可能導致其盲目性地跟風采購，用於採購的資金一次比一次要多。展會採購看似十分簡單，卻是十分考驗釣具經營者的市場洞察力和甄別產品的能力，盲目地扎堆採購則容易埋下危機。此外，要想採購到適合自己的產品，在採購或是簽訂協議之前，經營者應該花些時間多對目標廠家多做一些瞭解。比如說廠家的整體實力、產品品質、售後水平等，而不是簡單地看展廳內廠家提供的宣傳畫冊和其業務人員不負責的吹噓。很多時候，減少採購的盲目性和隨意性，就能最大限度的避免損失。
其實，商家的扎堆行為並不單指展會採購，釣具店在日常的經營中，面對釣具品牌的選擇及釣具類別擴容等問題，也很容易學了別人的方法，扎堆籤新品牌。現今一個釣具店少則代理十數個品牌，多則代理數十個。代理品牌多的原因一是釣具用品品類多，除了竿、鉤、線、漂、餌五大類別外，釣臺、配件、抄網、釣魚服等基本品類就在15項左右，每個品類代理一個，數目就不少。二是消費者認知度不同，對品牌理解和需求有差異，消費者經常提及的品牌產品，也容易被商家納入代理範圍。三是企業市場擴張後帶來的連鎖影響，釣具企業在市場穩健後通常多是增加品牌或是擴充產品類別來提升競爭力，對釣具店影響就是是需要掏更多的錢用於代理或是進貨。增加代理品牌、擴容產品類別，本意是想提升商家競爭力，滿足釣魚人多樣化的購買需求。釣具店每年2、3個品牌的更換，或是良性地增加幾個代理品牌，本是合理可取的，畢竟店內的產品和銷售模式需要調整和改變，以適應市場需求。
但在實際經營中，很多經營者認為品牌代理越多，就能為消費者提供一站式的採購服務，能夠更好地留住客戶，還有的經營者看到一個在市場上出現的新品牌，第一反應可能不是我代理以後對我的店面有多大的幫助，而是如果被我的競爭對手代理，對我可能會有多少的影響。以攀比、壓制競爭對手為目的，以搶佔代理權打壓對手。事實上，釣具產品和品牌數以萬計，釣具店根本無法全面覆蓋，也並不可行。釣具產品的代理機制通常設定門檻，多增加的品牌需要完成企業銷售目標，無形中增加了自身的銷售壓力，容易導致釣具店的發展進入到畸形狀態。代理權的把控是一把雙刃劍，能傷人，也能傷自己。盲目地搶佔代理權期望壓制對手，也只是浮於市場競爭的表面，看似光鮮實則隱藏危機。帶來的負面影響是加劇資金和庫存壓力。商家只有沉靜下來，手中需要代理權的數目，釣具店的經營者需要根據市場實際運用情況進行判別。以市場需求為導向，憑藉產品、價格及服務等措施贏得消費者的認可，才能真正立足市場，贏得消費者的認可。
綜觀市場的現況，伴隨著展會、產品、企業扎堆式的推向市場，釣具店面對的影響避無可避。面對錯綜複雜的市場環境，釣具經營者到底又該如何面對？從兩位釣具企業的負責人那裡瞭解到釣具店經營所面臨的現實狀況資訊。其中一位耗時半個月走訪了浙江地區的釣具店家，另一位則耗時兩個月走訪了江、浙、鄂、湘四省市場。兩位業內人士共同反饋的問題是：一是釣具店增加較快但是銷售乏力，面臨的生存壓力很大。此外，來自市場的需求以及釣魚人數量的增長所帶來的銷售增長，遠遠不及釣具店採購量大，這也就意味著很多釣具產品都沒有流通到最終消費者的手裡，只是停留在釣具店層面，而這樣一來，勢必會影響經營者的再次採購能力，長久下去，對整個釣具市場都將產生嚴重的影響。
釣具經營者如何實現在激烈市場中的成功突圍：一是產品，抓住消費者的眼球；二是服務，不斷升級以便維穩客戶群體。否則，一味地盲目跟風沒有任何競爭優勢。久而久之，便成為了下一個關閉的釣具店。
漁魚館
