剛學釣魚，問周圍的釣友，該買哪一款釣線呢？
他們說：“買上海美人魚吧，質量不錯，價格也不貴。”
確實，上海美人魚進入行業以來連續7年魚線銷量都是遙遙領先，憑藉高質量、低價格迅速開啟市場，是上海美人魚營銷值得稱道的地方。隨著企業做大，上海美人魚也由原來的單一釣線發展成集魚竿、魚鉤、魚餌及小配件為一體的綜合性釣具企業，各類產品也逐漸受到大家的認可。
但只有價效比想在這個戰火紛飛的漁具市場站穩腳跟，可沒那麼容易。今天有幸邀請到美人魚釣具董事長包德偉一起聊聊美人魚的這些年。
統一標準 保證質量 擴大宣傳
美人魚釣線進入市場以來，一直是大家信賴的品牌，是如何贏得市場的呢？
當時國內的釣線市場很混亂，沒有一個統一的標準。很多廠家做的線會漲號，比如1.0號的線用1.5號來做，這樣你會覺得很結實但是很影響魚口和誤導消費者。上海美人魚應該是國內第一家提出釣線標準化的企業，我們覺得一個企業就像做人一樣，誠信是最重要的。
大家可能都用過美人魚的線，30米40元這麼多年一直延續這個價格，日本同品質的釣線一般都在百元以上。雖然很多企業都是引進日本的原絲線，但是上海美人魚釣線主要是針對國內的魚情進行調整及開發，讓它更加符合國內的魚情水情。確保每款產品出來在同行中處於領先。
另外我們還積極舉辦各大賽事，主動和媒體合作讓更多的釣友去了解上海美人魚的產品，再好的產品別人不知道也沒有用，現在這個時代可不是“酒香不怕巷子深”了。
高性價比、高品質的產品一直都是我們品牌的核心競爭力。這也促使美人魚站穩腳跟走到現在，我特別喜歡的一句話：亂世出英雄。而且我們上海美人魚釣線連續7年國內銷量領先。
前些年全國黑坑剛剛盛行，美人魚及時推出幾款黑坑系列釣竿迅速佔領市場，在預判市場方向和在研發上有什麼獨到的祕訣？
哈哈，就像美人魚釣線一樣，也不是無緣無故就把一款線做出來的。我們前期會對市場做詳細的調研，要看到未來的趨勢。比如我們在做釣線的時候對國內很多水域都進行測試。而這次推出的釣竿，也確實判斷的很準確。當時我們覺得黑坑會在全國流行起來，推出時市面上黑坑竿普遍比我們貴300到800。
這樣我們就有以下優勢：
1、價格優勢。
2、品牌優勢。
3、國內首家魚竿引入航空材料
4、全竿無死角設計、踩不斷設計。
5、首家敢公開叫板日本魚竿質量的企業。
6、所有魚竿首次售後配節（包括大把）免費。
7、全國4000家經銷商的規模優勢。
注重網際網路 發展新媒體
上海美人魚一直注重網際網路營銷和新媒體，對於未來的網際網路有什麼樣的看法？
其實和做產品一樣，我們會對未來5年、10年做基本上的判斷。比如最開始的宣傳是通過平面媒體，之後是網站和電視，現在就是大家常說的新媒體。這樣速度更快，和釣友的距離更近。以前幾個月才能達到的效果，現在通過微信和APP幾天就可以達到，費用也更低。像你們彬濟文化公司這一塊是國內做的最好的，我也非常看好，也希望未來有更多的合作。
質量+價效比
上海美人魚每年都推出新款來迎合市場的需求，今年有哪些特色產品呢？
今年年初，上海美人魚在蘇州上花展獲得了3個金獎，也都是17年的新品。目前黑坑比較流行的黃金粉和黃金液也拿到了金獎，而且黑坑水庫各種魚都特別有效。
新推出的釣竿火美人可以說是國內鱘魚竿裡面最輕價效比最高的，兩百斤以內沒有問題。現在很多大物竿價格虛高，我們也希望可以把整體拉下來。另外一款大小通殺的釣竿是“魚你有約”，整體28偏37，水庫休閒都特別好，也是我們超級聯賽的指定用竿。市面上這樣高綜合高性價比的釣竿還是為數不多的。
關注的釣友都發現美人魚經典款釣線出第二代了，這也是我們8年來首次升級，釣線更結實也更耐磨，整體上都有很大的提升。子線更柔軟更結實，主線更切水，現在大家對線的延展性有了更大的要求，我們也控制在3%以內，市面上大多數在15%。我們也不會去說哪個品牌不好，只是更希望做一個有良心的企業，去踏踏實實服務釣友。
打架力度絕不手軟
這兩天正值315，美人魚品牌由於火爆的銷量讓不少不法商家眼紅從而山寨，今年會有什麼樣的舉措？
現在不打假也不行，我們要為經銷商和釣友負責。這將會是我們今年乃至以後重要的事情之一。美人魚產品已經全部更換新的防偽標示，釣友可以掃描二維碼去查詢正品，累計積分換取禮品。而且我們可以通過二維碼知道釣竿和魚線是哪家漁具店銷售的，可以從源頭上打擊不法行為。
這兩年又出來XX美人魚、XX美人魚，其實也都在模仿我們，很多經銷商都是在發現質量差，產品售後不好知道自己上當受騙的。沒辦法，如果是我，我肯定做不出這樣的事情。我們要站出來，讓更多的經銷商釣友避免上當受騙。
我們在河北（假竿）、東陽（假線）都已經開始調查取證，用最大力度去打擊這些造假行為。
我覺得現在的漁具市場很好
在漁具市場大家整體唱衰的大環境下，您是如何看待的？
目前從巨集觀上說可能市場經濟環境不好。但我感覺不差的，釣魚人口肯定是越來越多。只是每個企業看待這個問題的角度不同，如果你可以與時俱進，那你肯定不會差。很多企業說生意不好做了，除了客觀原因以外，更需要的是我們對產品需要更加精細化了，對我們的管理也提出更高要求了。現在市場洗牌越來越快，不再是一個單打獨鬥的時代，它是一個綜合的系統工程。這裡面有研發設計、銷售、售後等等環節，如果你哪一環做的不好的話，對企業都是致命的。
目前中國的漁具市場還處於初級階段，最後跟日本、歐美一樣最後只剩下幾家品牌。做好眼前，著眼未來！
想釣一條美人魚
美人魚在女子釣魚這一塊推廣很大，未來還會繼續推廣嗎？
大家常說釣魚人有三大夢想：美人（老婆、伴侶）、魚、美人魚。
當初起名字也是這麼想的，每個人都希望可以釣一條美人魚。至於說一直推廣女子釣魚，和我們的企業文化有一定的聯絡。女子釣魚也許也是是未來的一個趨勢，希望通過我們一點努力讓更多不同的人群加入到釣魚的大家庭來，這個行業和運動才會更好的發展下去。
紅色是美人魚的主打色，在各個產品上都可以看到，這男性占主導地位的釣魚行業，這個顏色在銷量上會不會帶來阻礙？
我們企業的LOGO就是紅色，而且中國人都喜歡紅色覺得紅紅火火。確實最開始推廣紅色的時候，很多人都說太紅了接受不了，當時國內幾乎也沒有釣竿是紅色的。
但釣竿市場太一塵不變了，大多數還是保持和模仿日本魚竿的塗裝，這樣下去沒有新的元素融入進來，沒辦法刺激市場。我們也是很大膽的堅持了下去，沒想到現在幾乎人手一個紅色的魚竿，而且更多五花八門的顏色和個性定製都跳進了市場，能夠帶領大家一點新的樣式，我本身也很開心。
這兩年大家都在說消費升級，老百姓都希望使用更好的產品，這也是社會發展的一個必備過程。漁具行業也是這樣，未來大家肯定會購買質量更好的產品，我們自己本身也會踏踏實實保證質量。
您對目前的漁具店老闆有什麼建議和忠告？
我覺得還是不要想太多，你想太多沒用，踏踏實實把產品管理好，釣友服務好，不要賣假貨坑釣友，生意肯定不會差。
漁魚館
