我心非商 我行如匠
匠人愛國，必致於物。趙玉珍曾表示：“我心非商，我行如匠”。確實，以釣竿為例，她巾幗不讓鬚眉，譜就了一曲“金波傳奇”。
90年代末，不論是魚竿還是釣線，國內的的設計和製做能力都還比較差，所以，日本、韓國的魚竿、釣線仍是中國漁具市場的搶手貨，“國產”仍是“低檔漁具”的代名詞。為了改變國產漁具的名聲，她從那時開始，就去了南方很多漁具廠家，開始設計研發魚竿、釣線。她說：“作為品牌代理商，從賺錢的角度我本可以不這麼做。但做為做漁具的中國人，我一直都在想著，讓中國垂釣者用上讓世界翹指的高質竿；所以，我必須這麼做”。
為了能按照她的要求去做一些具有自主品牌的東西，從最開始的借鑑，到最後開始打造自己的產品特點，再到04年做出自己的高品質的魚線，06年左右做出的優質的釣竿系列，並最終形成了自己的“桑”高品質釣線系列和“金波極”高質量釣竿系列；趙玉珍一整整苦心“磨礪”了七個春秋，二千五百多個日夜。時至今日仍在不斷地開拓進取更高階的系列產品。
在這期間，有一次她去某漁具廠蹲車間制魚竿。一番忙碌後，當做出的魚竿在重量、材質、設計都達到她滿意後，因為噴漆技術不過關，噴氣過程中因為空氣殘留造成手感發麻、竿面凹凸不平，當時又找不到解決的方法。趙玉珍還是決定：“浪費就浪費吧！重新攻關，絕不能讓這種產品上市”。
再後來，在他的不斷尋索和引導下，廠家做出的東西也基本達到趙玉珍的要求感覺。直至那時，讓釣友苦等了數年的金海龍，才拿出出了自己的第一款產品（金波極）。雖然這款產品到現在仍然受廣大漁友的認可，但她仍然堅持要產品不斷提升。後來，她根據釣魚專家的要求，又在這款魚竿的輕重、腰力等方面進行不斷升級。也正是因為有了趙玉珍的這份匠盡堅持，才終使得金波極系列魚竿的“經典”一直保持至今。
陸
把產品做成行業品質
溪邊垂釣，寄情山水，被古人視為修心養性的高雅之舉，許多文人墨客為之感懷抒發胸臆，為後人留下了一篇篇不朽的詩文畫卷。由此可見，釣魚而作為最有中華特色的一種文化現象，其所涉及的釣魚器具，更是中華傳統文化的千古載體。趙玉珍在做漁具之初便認識到了這一點，所以從開始研製魚竿那天起，她就立志要彰顯中國特色。
因為當時國內的設計比較薄弱，所以，金海龍開發的漁具，在一開始的設計上也借鑑了日本的一些設計元素和思路；但後來，趙玉珍在設計時，就加入了中國紅元素。再加之她做的漁具品質均佳，所以金海龍自創的漁具從出上市，就一直很受國人愛戴。
以金波極系列魚竿為例，當時一上市，太原的一家經營商，僅這一款竿就賣了17萬多元。究其原因，這家經營商老總也愛釣魚。他用這款竿釣魚，打上窩子後，中午就開始上魚，後來因為魚多，累了他不雙手把著竿兒，上釣魚也非常省力，他是非常認可。他是老闆又是釣魚專家，他認可後，自然帶動太原的釣友都開始用這款竿。
現在市場上的一些廠商，漁具以次充好，不斷以所謂新產品混交釣魚者的視聽。但趙玉珍沒有這麼做，她的金海龍更沒有這麼經營。她說：“我們要做的，首先就是不能誤導釣魚人。我做就要把產品做成行業品質。”
從借鑑到創新，從白色、銀色到中國紅，再到現在，金波極錦繡系列的魚竿從進入市場就一直很受歡迎。金波極魚竿火爆以後，各區域經銷商也已穩定。這時，還有經營商不斷的再來要求合作。為了保護區域經銷商的原來地位，趙玉珍又開發了略低於金波極品質，但價格也相對低的元首系列魚竿；結果，又一次賣火。再後來，她又開發了五味堂新增劑系列。不過，這麼多年來，她只做了這幾款；相對於其它廠家，她做的產品實再不算多。為什麼呢？知道趙玉珍的人都說：“她從不亂做東西，這裡面是一種堅守。”
趙玉珍要做的，是把金海龍做成中國釣魚產品的品牌。線是這麼做過來的，竿也是這麼做過來的。她真的是用了好幾年的時間去不斷的實地考察工廠；達不到她的要求，那怕投入再大她也不出產品。而達到要求，推出自己的產品後，對於外觀、材料、做工、品質的要求，她仍然一直在努力。比如今年金海龍要推出的精緻金波級魚竿，從2016年底推出到2017年5月；近半年，賣了近三千支，市場反饋是“沒有發現有使用折節的”。對此，她說：“我們知道，折竿對於釣魚者來說，是一種很大的痛苦。好竿，不在於你的後期保修。”
“要對得起釣友的信認，絕不抱僥倖和止步心態。這是我做金海龍的一貫堅持！”趙玉珍如此說的，也是這樣做的。
柒
良心 常顯於暗處
良心，常顯於暗處。人有優劣之分，商品自然也有好壞之別。以釣魚小藥（新增劑）為例，趙玉珍在研發和經銷相關產品時，她多次表示，絕不做“皮比藥貴”的那種東西。
大約是2011年左右，那時，釣魚小藥（新增劑）還不是釣魚的必須品；相關產品其實在國內還不成熟，存在燒手、汙染等問題。因為趙玉珍認識很多釣魚人，當從他們口中得知這種情況後；心痛之後，她決定研製一種產品，徹底改變這種非正常現象。
在綜合了多位釣魚大家的經驗，農科水產專家的試驗成果後，趙玉珍在金海龍推出了五味堂香精。經多次試驗證明，她做的這款釣魚香精，不但取材純天然，有預防魚類疾病的功效，人還可以直接入口。所以，一上市就火賣。
調研、出產品，發給不同的人不同的環境中去試用。經過不斷的發現問題再改進，才會正式推向市場。金海龍一直這樣做。五味堂香精進入市場後，趙玉珍又針對不同地區，比如北方、南方的不同水域進行了設計生產的升級改進。據說，今後，金海龍不但要出香精，還要出自己的餌料等一系列的產品。但趙玉珍初心不改，匠心永在。她說：“不管做什麼產品，都一定要打造成國貨的高水平代表”。
有道是“產品會說話”。熟悉金海龍的人都知道，他們的第一個產品都有歷史、有過程。絕沒有套牌銷售的現象。可以說，金海龍每一款產品的出現，都是中國釣具市場的一個風向標。
“我們要求是寧缺勿濫”。趙玉珍要求金海龍不能像一些企業那樣，一上來就把所有的東西都貼牌，去“跑馬圈地”般的佔領市場。她認為，先進的材料，加先進的工藝；在不斷向先進借鑑的同時，腳踏實地、真材實料的去做；做出的產品以良心定價，不求暴利，只求價格的公道合理。這麼去做，別處是沒辦法替仿的！
正因如此，金海龍的所有產品，根本不用怎麼宣傳，一上市卻常常銷售爆棚。
捌
一定要自己超越自己
專心經營金海龍後，每當有一些釣魚高手到店裡來買東西時，趙玉珍都會主動向他們請教。比如會指著高手購買的一些東西問：“這東西為什麼好？”通常這時，釣魚高手也都會跟她熱心交流。有一次，一位釣友向她反映“魚線不好”；於是，從2001年到2004年，她創下了“用了四年時間，只為了找一根魚線”的又一段人生傳奇。
追憶當時，她說：“我找線，不是找產品，而是找品質；我提要求，你要給我做出來。最後，在做魚錢的原材料顆粒上，我也會要求。因為顆粒大小與質量，才是魚線的生命基礎。有了那個，再加技術，才會有好的魚線。當然，製作時的環境條件穩定性，都要保證。”幾年下來，她已經成為做魚錢的專家。
做出魚線後，她並仍然是免費讓釣友試；然後，根據反饋再改進。可是，儘管經過了層層試驗，她做出的魚錢在投入市場後還是出了問題。2005年左右，金海龍從南方進了一批線，因為南北方氣溫及幹溫環境差別大，運輸過程中又沒采取保護措施，致使魚錢拉力出現問題。於是，趙玉珍當機立斷，馬上與工廠協調退貨，改進運輸環境；同時對買過該款魚錢的魚友按個打電話，進行招回。“要對釣友負責，要主動承擔責任。”趙玉珍如是說。漁具圈裡最早的召回行動，被釣友稱為佳話。
把匠心用於經營是趙玉珍的創舉。對於該如何在經營中做到匠心，她說：“只要是釣友說出問題，那怕是個案，我們也從不逃避問題，直接面對，並想辦法徹底解決。這是我們的態度！絕不會像別的商家，當釣友提出問題時，去辯駁是非、去逃脫責任。”
趙玉珍傾四年之力造出的魚線叫“桑線”，用釣魚高手張東秋的話說，這種線“拉力、柔軟、不跳號，太給力了！”
2004年，“桑線”正式成品上市後，有一位釣友在與她交流時表示，“你的線現在很好！我會保持用。但如果有更好的線時，我也會選擇別家。”對此，趙玉珍當時就暗想：“做產品，我一定要自己超越自己，不讓別人超越自己。從材料、工藝、儲存環境差別等，每一個細節，我們都要改進。”在那之後，她又研發推出了“金版桑”（魚線），一直到“乾坤桑”（魚線）。因為品質好，價格也相對不貴。“平常買普桑，竟技買金桑”後來已經成為廣大魚友的共識；甚至，一些商家雖然自己造魚線，自己賣魚線，卻在暗中使用金海龍的桑線。
做就要做出一種好東西出來。這是趙玉珍一直想的，也是她一直做的。在研製出“金版桑”（魚線）、“乾坤桑” （魚線）後，因為產品已經達到一定高度，再想大幅度提升，已經很難；但趙玉珍表示，那怕是提高5%，我們也要投入，也要尋探突破。她說：“我就是為釣魚人服務的，如果要是掙錢，夠吃夠喝，我完全不必要如此。所以，我現在的想法，仍是解決釣魚人的困難。因為線太嬌氣了，所以，我要繼續再努力，去提升它。”
玖
匠人精神是企業的命脈
家是事業的起點，更是事業的基礎；只家庭和睦，才有企業的和睦。
趙玉珍曾經一心撲在事業和產品上，連女兒大學聯考複習、填志願，都沒有過多時間參與，她感恩孩子的懂事。她丈夫是丈夫退休後，也與女兒一起參與到了金海龍的經營管理之中，把金海龍的工作理的非常順；大家的工作主動性、主觀配合意識都非常好，工作氛圍總是其樂融融。使得許多外來送貨的人，都非常羨慕金海龍的工作環境。她常說：“我對管理比較差，對業務比較好。金海龍的井井有條，這是我愛人功勞！是我女兒的付出！”
2007年，胡錦濤提出“建設學習型政黨”以後，金海龍也提出了“辦成學習型的金海龍”的發展目標。近十年來，通過堅持每週一總結、每週三學習，淡季培訓、年底彙報；不論是文化知識、品德思維、價值觀、孝道傳統，還是工作方法、職業素養，金海龍的員工都有了大幅提高。員工對於學習，也從最開始的牴觸，變成了喜歡。趙玉珍認為：“學習，不但提升員工素養，也讓公司的正能量特別足。因為風氣正，所以，有怪風邪氣的人，在金海龍也呆不住。”
企業文化好，員工綜合素質高。對於產品，金海龍一直有自己的要求和標準；對於服務，因為的所有員工都具有相當的專業知識，這也對企業的經營提供了強勁保障。也正因此，許多廠家或商戶主動找上門，要做金海龍的代理，或讓金海龍做其產品的代理。對此，趙玉珍說：“只要合作的，我們首先一定要成為好朋友，只後才是合作。我絕不搞純生意的合作！如果說不上來話，再好的生意，我也不會做生意。”
2015年以來，趙玉珍明顯察覺到了漁具市場發展後勁乏力情況。在分析原因後，她說：“現在廠商多如牛毛，漁具圈的發展也確實碰到了一些瓶頸。究其原因，一是受電商、微商影響，二是，釣魚群體的換代。但我認為這只是一個轉變過程。大浪淘沙。經過這一時期的沉澱和轉化，我們作為廠商，作為漁具的發展源頭，還是會成為市場的產品源。因為市場還在，只是經營方式變了。”
匠心者，好的產品及好的產品服務。這幾年來，趙玉珍和她的金海龍一直在做轉變的功課。在研發好的產品、提升新市場環境下的服務。金海龍推出的新產品，仍然像往年一樣，很多人不但買，還收藏；甚至，一買就幾套，成為“禮品”，倍受珍視。
“好東西永遠會說話。對於未來，我充滿信心！從成立到現在，對於金海龍的產品品質和服務，我從沒動搖過。因為，我做的，每一個都匠心之作。”趙玉珍說的沒錯！她用一顆匠心贏得了現在，亦必將用她的匠心匠行贏得新的發展。
好的產品和產品服務是被市場認可的關鍵，匠人精神更是企業存活的命脈。這是真理，永恆不變的真理！而趙玉珍和她的金海龍，亦將如她說的那樣：“成為中國釣具的高度和品牌”。
記
匠心之韻 其心若漁
“青燈黃卷苦讀，熱血摯情堅韌”。匠心，專業主義的中國式表達，趙玉珍女士的靈魂彰顯。
不論是釣竿、釣線、浮漂，還是香精、魚餌……之所以金海龍的每一款產品都能贏得普通釣友和要求較高的競技釣友的認可，年年在各類評比中獲得大獎，趙玉珍說：“我要感謝我們金海龍的形象代言人2004年釣王張晶先生！還要感謝許許多多的垂釣大師。我們的每一款產品推出前，都要請這些大師反覆試用，並根據反饋進行改進。沒有大師的支援，就沒有金海龍的今天。”
二十四年，彈指一揮間；回首望，滄海桑田。金海龍已非當年之“小店”， 趙玉珍也已歲過“中年”。憶時光之流痕，盤點金波極系列釣竿、元首系列釣竿、酷釣系列釣竿、碧瀛系列釣竿、桑系列釣線、桑沺系列釣線、桑源系列釣線、桑瀛系列釣線，以及桑沺系列浮漂、五味堂系列香精、魚寶系列魚餌、燕系列魚餌等自己費盡心血、研發而成的品牌漁具和餌食，她對筆者說：“金海龍有今天，離不廣大釣友的支援。我要對得起大夥兒的信任，做良心產品；任歲月增減，我匠心永念。”
漁魚館
