序
不為繁華易匠心
談起“大國工匠”，總避不開兩個山東人——墨子與魯班。雖然墨子和魯班對“匠道”有著不同的理解，但他們的“志功為辨”精神卻高度統一，也都因此取得了星耀史策的功績；更讓“班墨精神”成為了“工匠精神”具象詞。
論到“垂釣文化”，也避不開兩個山東人——帝舜與姜子牙。前者作為三皇五帝之一，曾“釣於河濱”，天下歸心；後者作為滅商興周之臣，曾“釣於渭水”，八十拜相。
雖然命運不能假於外求，但溯其源流，冥冥之中，也似有天意。生於山東、長於山東的趙玉珍，因為與生俱來的文化基因，又因為一次偶然的工作轉變；她不但與“垂釣”結下了不世之緣，更憑著一顆不變的匠心，築就了中國漁具發展史上的一個又一個不朽傳奇。
不為繁華易匠心。這是釣者所頌，亦是趙玉珍女士幾十年漁具生涯中，不變的節守。
壹
幹大事的人“閒”不住
1994年，趙玉珍從山東隨軍到北京的第十個年頭。這一年的6月18日，金海龍漁具的前身，“海龍漁具百貨商店”在北京正式成立。
回憶當時開業的心情，她說：“當時我就想，我開的這家店一定要全心全意為廣大釣魚人服務，老實做人，踏實做事；絕不能為了賺錢丟掉良心”。
幹大事的人“閒”不住，成大事的人更不會隨波逐流。1984年，趙玉珍作為軍屬，跟隨愛人到北京後，原本從醫的她一下沒了工作；生活落差之下，面對城市的繁華，她決心“證明”自我的價值。於是，1988年，他去了正處於籌備階段的碧海公司。
碧海釣具是由已故的中國釣魚協會第一任主席金黎先生親手建立的，專營釣具用品的國營企業。當時，國內生產的漁具質量相對還很差，而碧海因為歸屬總政，擁有進出口權，可以進口韓國、日本進口的釣具；同時，國內的好魚竿也一定要拿到碧海來賣。再加之因為改革開放，一部分人已經富裕了，成為萬元戶，他們也開始釣魚。有市場，有產品。所以，碧海一開業時就非常火爆，甚至送貨都要用集裝箱。
趙玉珍在碧海前後工作了11年，此間，她見證了高品質釣具被國內釣友追捧，也經歷了“懷柔漁具展”上國產釣具展臺前門可羅雀的無奈。這一時期，她開始體悟丸九魚食、達瓦、禧瑪諾等進口釣具，開始思考“終有一天，我要讓世界優質釣具中出現中國品牌”。
90年代初，個體戶還是“非正面”事物，鐵飯碗還是大多數人的追求。但是，因為她愛人每年要參加兩會，所以，她每年都必然關注兩會的政府工作報告。透過報告，她感到：“國家對個體經濟一直在放開。遇上這麼好的國家政策，我為什麼不試一試呢？”
貳
品質和高度是我的追求
經過數年的觀察與思考，懷著對“高品質漁具國產化、世界化”的初衷；同時，帶著讓兄弟姐妹通過打拼提升生活品質的清願。1994年，趙玉珍讓自己的親屬辭掉了正式工作，到北京幫她打理海龍漁具百貨商店。
趙玉珍至今保留著當年海龍漁具百貨商店正式開業時的慶典照片。看著那一張又一張飽含時代感和紀念意義的舊照片，她臉上滿滿都是幸福。她說：“5月16號試營業，6月18號正式開業。當時我還在碧海上班，這個生意託給我弟弟他們打理。開業時，我碧海的同事來了很多，我真的很感激他們！”
1999年，趙玉珍辦理了停薪留職，出離碧海，正式開始打理金海龍漁具。當時，對於海龍漁具店內的業務，用她的話說：“我還不如店裡的員工熟悉。只能重新開始，一邊學，一邊做。”
在金海龍漁具開業到她出離碧海的五年中，因為她當時還在碧海工作，所以也會把一些最好的釣具引進到金海龍，進行銷售。她認為，只所以釣技高的人認可這些高階漁具；寧可花這麼多錢，也要購買好的，就是因為他的們經驗使他們對此有了更深的認識的見解。比如無倒刺的魚鉤和更細的線，不但釣魚列操作靈敏，對魚的傷害也更小。
趙玉珍對金海龍漁具的經營，曾下過一條鐵律——“品質和高度是我的追求。同時，雖然我們定位高階，卻不只為高階；一些常用的普通漁具，我們也要做，且在服務上要一視同仁。”
匠心所守，必有其成。從開始賣，到做批發；雖然當時她們掙的很少，可為了推廣好的東西，做出讓喜歡釣魚的人，找得到、買的起、用的好的釣魚漁品。她從進貨渠道做起，就是要做好的東西，這一明確的定位始終不變。如今的金海龍，已經成為高質漁具的代名詞。
叄
釣具品質與行業未來
創業的艱辛是難以忘記的！創業初期，讓趙玉珍至今掛懷的有兩件事。第一是，金海龍開創了“第一家送貨”的先河；第二是，金海龍帶動了廣大釣魚人和漁具經營者對高品質漁具的認可。
1997年，趙玉珍一邊在碧海上班，一邊學了機動車駕駛本；後來，她又出錢讓金海龍的送貨員學了車本。在送貨員學會開車後，她便把金海龍的送貨車從三輪車改成麵包車；而此前，金海龍長期使用的，是其獨創的“騎自行車，送貨上門”。
從一家不大的零售店，到租下一處不大的小倉庫做批發；從自行車送貨，到後來，隨著貨品、貨量的增多改成了三輪、汽車送貨；從第一批的三個山東小夥送貨員，到三十年後的“資訊化、系統化的快送團隊”；趙玉珍談起送貨，最多說的是同事的辛苦，她說：“送貨員真的太辛苦了！隨著漁具店的增多，我們送貨的路線也在延長，有時要到房山。而且送貨是以魚食為多；送魚食的特點是，又沉，又複雜，家數又多。清晨出去，送完貨就晚上九十點鐘了，吃不上飯也是常事。”
90年代中後期時，很多漁具店裡售賣的還都是低價低質品。當時，金海龍賣的大部分已是相對價格雖貴，品質卻很好的釣具漁品。價低質不高，對於釣者來說，不但會造成“量”的浪費，更會影響中國釣具漁品行業的發展升級。為了轉善這種現狀，當時已經有批發業務的金海龍，一點點的通過實情案例，甚至商品試用的手段，慢慢讓很多漁具店裡的貨品都提升了檔次。很多商家至今仍記得，當時，一輛自行車上除了各種漁食，還要裝各種釣具；在電話聯絡確定某店要什麼東西后，金海龍以同樣的價格，把東西送上門去；而原因，只是為了讓更多商家和釣友認識一些高品質釣具漁品。
釣具漁品檔次提升後，釣者首先償到了甜頭，商家也償到了甜頭；知道好漁具好賣後，不論釣者還是商家，都便紛紛表示：“一但有了好東西，一定要第一時間告訴我”。不容否認，從拒絕高檔次漁具，到爭搶高檔次漁具，這個轉變是在趙玉珍的努力下發生的。
肆
不能辜負對我們的信任
金海龍只所以一路向好。是因為他們對“服務不論貴賤”的堅持。而多年來，金海龍漁具之所以企業一年比一年人多，貨品一年比一年量多；把小倉庫換成大倉庫，再把大倉庫換更大的倉庫，基本兩年就要換一個更大的庫房。
這個不斷向好發展、不斷向好變化，與趙玉珍經營上的“帶著一種責任心去做事”密不可分。她常對員工說：“不論是廠家還是漁具店，只要人家委託你了，你就要定要給人家賣好。只要人家買你的東西，你就要服務好。這也是我們做人的低線。”
以送貨為例，有人曾勸她說：“你們送貨太苦了，又賺不了幾個錢。尤其是一些郊區的貨，要的又少、貨品也次，送一趟都賠錢。不行就別送了！”她沒有聽從，為此專門召開會議向員工解釋；表示：“廠家信認你才把貨品交給你經營。這時，你就一定要好好買，賣出品牌，賣出數量；不然，人家為什麼不讓別人買，非讓你代理。所以，我們要對上游廠商負責任。而漁具店是因為信認你才打電話讓你送；你不送，人家就會斷貨，因為他不可能再讓別人送了。所以，我們一定要送貨，且要把貨送到位。絕不能只考慮賺錢，而辜負漁具店對我們的信任。”
送貨的辛苦，雖然從未讓她想過放棄；但員工的辛苦，她卻一刻不曾忘記。後來，她把送貨車從自行車改成了三輪車，又從三輪車改成了汽車送貨。再後來，趙玉珍又別具匠心的決定，把金海龍北京所有要送貨的漁具店分成了多條路線，送貨時按路線，沿途統一送配，以減輕送貨辛苦。
帶著一種責任在送貨，而不是考慮賺錢。多年來，趙玉珍提出的這一觀念，已經化作金海龍的企業文化。金海龍的一位老員工常對同事講的一件事就是，趙玉珍曾向他說過：“如果沒有送貨，我們金海龍也就沒有今天。那怕是一包魚貨，我們送時也不要再想這包貨能賺五塊錢還是十塊錢。如果真的為賺錢，我們今天的錢可以不賺，因為我太累了。可是，我不能這樣想；要想著，這家給我要貨，他是在等著賣；如果我不送，那他明天賣什麼？”
世間事，大多如此——真心付出後，越不求越有得。金海龍成功了！雖然她對金海龍的發展與企業文化、員工做事理念都產生了深厚的影響，但她總是自謙不受。有人曾採訪趙玉珍，問：“對於金海龍的發展與變化，您的貢獻有多大？”她說：“這個變化，有時真的不是我想，而是事須如此，水到渠成。”
漁魚館
