每年碧海天津漁具展總是熱鬧非凡，各大企業的展位總是人頭攢動。多老遠看見一片藍白相間的展位與周圍的企業顯得格格不入卻又多了一絲海邊的清爽。沒錯，這就是我們的目的地——澳洲飛鼠。
接觸的企業老總很多，但是第一次接觸漁具企業的女老闆。在這個95%以上都是“糙漢子”的運動行業裡，劉莉也像她的展位一樣鶴立雞群，為行業帶來一抹藍色。
一見到劉總立馬讓我聯想到了一位商業中的傳奇人物——董明珠，典雅精緻的外套，幹練利落的短髮，臉上總是露出親和的微笑。
1994年剛剛進入漁具行業劉莉，就對釣魚及釣魚行業有著濃厚興趣和愛好,能在這個行業發展是感受到釣魚人純樸,實在.以及釣魚行業有著巨大市場空間.釣魚作為一個休閒產業.其中孕育著巨大市場前景.具有敏銳市場洞察力劉莉.決定要在這個行業一定要做出一個有影響力品牌.，踏實穩重的性格讓劉莉受到了釣魚人的信任，大家買東西的時候都喜歡來問問她應該買哪一個？
漸漸的劉莉經營的澳洲飛鼠品牌，憑藉多年的好口碑和過硬產品品質，很快在全國市場和行業有了一席之地。隨著品牌發展漸漸的她感覺到目前的漁具市場很混亂，經常同一款產品各個漁具店之間互相殺價不按市場規律和秩序來經營。當時她就在心裡埋下了一個小小的夢想，一定要用澳洲飛鼠品牌來規範漁具市場。
2008年，她在澳大利亞到處看到以澳洲袋鼠、澳洲飛鼠做標誌的產品，袋鼠飛鼠成了澳大利亞的符號。終於在2009年，劉莉在澳大利亞創立了漁具品牌——澳洲飛鼠，並引入國內。她始終懷揣著內心最初的夢想，在自己的堅持和努力下維護漁具市場的穩定。堅持區域代理，避免殺價。可以說在規範釣具市場這一塊，他們一直走在前沿。
時至今日，澳洲飛鼠已經走過了第8個年頭。把經銷商利益放在第一位是劉莉這麼多年堅持的信念，這也使得澳洲飛鼠在這幾年的發展中迅猛向前。劉莉常說，做好一個品牌需要把三方的利益協調好。代理商要有錢賺，釣友需要品質好，價效比高。為經銷商他們創造出區域代理機制，避免惡性競爭。同時推出專營、專賣連鎖、整店輸出三種經營模式，這樣經銷商可以根據自己的需要來代理產品，也便於他們更好的去發展。為釣友她在每一根魚竿上打上編碼，相當於魚竿的身份證，有了這個倒追系統串貨和假貨基本上就可以杜絕。
澳洲飛鼠品牌經過幾年逐步發展,現擁有2800平方米全國運營及配貨中心,為澳洲飛鼠品牌全國市場運營提供堅實有力基礎,同時為提高澳洲飛鼠品牌影響力,公司經常舉行全國釣魚大獎賽,增加品牌與釣友之間聯絡和互動.強化品牌在釣魚人心目中感召力..
緊跟網際網路時代的腳步，澳洲飛鼠相繼開設了天貓商城和微店。不同於別的品牌，澳洲飛鼠開設網店僅僅為了樹立品牌價值，讓釣友和經銷商知道全國統一零售價，對所有的釣友做到公平公正。這樣經銷商也有利潤也可以發展自己，而不是自己把這一塊的蛋糕給吃了。
一個優秀的企業家不僅要把握當下，更要有前瞻的眼光。以往打廣告的方式主要是電視、平面媒體和線下賽事。從今年起澳洲飛鼠決定在新媒體這一塊加大投入，積極配合公眾號、網站、APP等各方資源深入每一位釣友，讓他們對這個品牌充分認識、充分了解。
為了更好的讓產品符合釣友的心意，每年都會根據市場的變化和消費的趨勢去不斷的做調整和改變。以前都是8、9月份做第二年春展的新品，但是現在市場的變化和研發速度太快，3個月就要做一次市場調研，看看市場的需求。
今年針對南北方市場，不同的人群都有不同的系列。京津冀地區喜歡相對硬一些的短尺寸魚竿，所以推出了黑戰珍藏，這是一款手感輕，竿體硬的飛魚竿。而南方水域喜歡長尺寸的湖庫竿和大物竿，也推出了戰無不勝珍藏，這款魚竿自重輕、釣重大結實適合釣大魚。而去年的王牌產品越秀鯉一年銷售幾萬支，在這個基礎上又有推出了第二代，強度更大，手感更好。同時也在網上推出“猴魁”系列，價格低，釣重大，手感輕，想把它做成一款國民釣竿，讓每個普通老百姓都用上價效比高質量的釣竿。
對於未來的漁具市場劉莉也有自己的看法：受到全球經濟不景氣的大氣候影響，從15年到17年應該都是漁具市場的寒冬。因為之前已經經歷了3年的高速發展，從14年開始就感覺有一些回落。根據國家貨幣政策和經濟低迷回暖還需要一段時間，最主要目前的市場基本飽和，供大於求的局面正在發生，市場沒有辦法去消耗之前的那些庫存，對所有企業來說都是一次洗牌和整合。
現在大家厚積薄發堅持的時候，只有運用新媒體、網際網路等一些新手法去促進品牌的有序發展，把自身調整好，品牌定位好，在未來一定可以走出市場的低谷。
採訪現場
現在的劉莉有了一個美滿幸福的家庭，朋友圈裡除了產品就是一家人到處旅遊的美好瞬間。劉莉說能有今天的生活，全靠是漁具給她帶來的，她也希望在未來的道路上為更多的釣友和經銷商服務。
任何一個人的成功絕不是運氣和偶然，在和劉總的溝通中發現她是一位特別在意細節的人。不論是發來的照片還是我們的合照，乃至一個標點符號都一再確認，這是在別人那沒看到的。
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編輯｜陳錦濤 策劃｜張偉 商務｜王輝
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